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澳门金莎娱乐手机版:有没有套路,你如何评价

2019-10-06 09:51

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问题:你如何评价杜蕾斯的营销?

(6)蒙牛:表彰大会+logo

只能说杜蕾斯的营销手段,一个字☞ 大家看看杜蕾斯的营销手段:(1)借势热点、借力使力 (2)跳出圈子、扩大地盘 (3)抢点新闻、唯快不破 不愧为一个字:绝

做好热点营销(节假日营销)的套路

1、主题鲜明化

活动的实质是一种商业化大众文化,因此应该要有鲜明化的主题思想 主题是活动的策划灵魂,也是吸引公众的根本。

2、活动形式娱乐化

与简单化好的活动形式能引导公众出于娱乐和好奇而积极参与活动 而活动的目的是吸引大量公众来认知企业形象、品牌形象和商业形象,谋求轰动效应。

3、刺激利益化

公众参与社会活动有时存在一定的惰性,需要我们给予刺激,才能激发出参与愿望。

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回答:

在运营领域热点借势营销又称之为时效性热点营销,这样可以根据热点的不确定性分为,可以预见的时效性热点和不可预见的时效性热点。

其中传统节日和社会热点为可预测热(例如七夕和奥运会),社会事件和明星八卦为不可预测热点。

我们知道不管是何种热点对时间的有效性要求都非常高,在热点发生的那一刻到1小时内都是借势营销黄金期,这个阶段你所借势的任何动作就会成为别人在朋友圈等社交平台分享的素材,一个热点过了12小时以后基本就算是过气的热点。

但是这些热点又是如何营销的呢?下面就来分享运营做热点营销的8大套路。

套路一:软文

在电商的商品页面中长文字比短文案拥有更高的转化率。大家普遍认为海报是针对用户注意力集中短暂的问题的最好信息传递载体。

比如孙杨拿200米自由泳冠军,在展示自己实力的同时也暴露了自己的牙齿问题,那牙齿健康方面的产品跟热点就可以写一篇关于孙杨奥运冠军牙齿健康方面的软文。

再比如Uber中国和滴滴合并那天,易道用车写的那篇致用户信(软文)着实是让我们这些即将被垄断平台任意定价的用户感到欣慰。

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套路二:热点借势海报

想在热点产生的一小时内为产品发声,海报是运营做热点借势营销的首选,操作相对简单,一句文案加一张美图就可以图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。

热点借势海报的策划思路目前主要分为:温情类、数据类、搞笑类、文艺类、鸡汤类、谐音类、口号类、比拟类等。

例如杜蕾斯广告,在奥运期间一切与之相关的都可以引发联想。这一天比赛日有游泳,画面是一个泳池,对面是一个金牌,在赛事热点时,很容易关联起来。

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套路三:启动页

无论是热点营销还是普通的品牌推广,正确的传播圈层应该是先从现有的用户开始。做热点营销对互联网产品的运营来说,最优先需要考虑的是如何通过站内的渠道让现有的用户感知到热点与产品的关系,其次才是考虑怎么到社交媒体上去影响潜在用户。

产品的启动页是拥有移动应用的互联网企业的热点营销特权,和它相类似的还有首页推荐、弹窗、push等站内宣传方式。

非互联网企业有的为强化热点营销渠道,也会购买一些优质的互联网产品启动页做为宣传渠道。类似奥运会这种全世界瞩目的社会热点,资金充足的企业还会以冠名的方式参与内容借势营销。

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套路四:内容专题

这种热点营销玩法经常能够看到各大互联网平台做内容聚合专题,在奥运期间做内容专题聚合也是各大门户网站的标配。

可预测的热点做内容专题对于运营来说难度不大,对于非可预测的热点,要想用内容专题的玩法借势热点,除了运营要有足够的内容敏感度,还得拥有好运营工具(例如投票、优惠券、页面生成等)和产品内容挖掘机制,看它们能否帮助运营快速的找到热点相关内容并生成页面。

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套路五:优惠券口令

根据热点设置口令,这是目前我觉得运营做热点借势营销最好的也是最简单有效的方式,不仅让用户觉得你紧贴热点,还能提升产品的订单量/用户量。

这种玩法的灵感来源于Uber和神州专车,当时的情况是神州专车出了一系类海报说Uber专车不安全,后来神州专车出于舆论压力开始妥协。Uber作为主角跟进热点所采取的策略,除了写文案反击外,在海报的底部还有设置了红包口令,用户回复关键词既可获得乘车优惠,用优惠券口令的方式获取了不少新用户。

比如当你想用口令玩奥运会的热点营销,其实就可在孙杨比赛开始前让大家知道这种玩法,告知他们只要孙杨夺冠,在产品搜索框内搜索关键词『孙杨』既可领X元红包。

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套路六:线下体验

看多了线上活动,我们都开始疲倦,或许偶尔来一次线下体验活动对于用户来说可能会是一番不错滋味。

越来越多的产品在移动智能终端上基于lbs做成线下体验的O2O形式,策划类似步行竞技、签到等参与性较强、门槛较低的互动活动,从这些参与者中选出若干名优胜的用户进行VIP体验活动,并在各大直播平台进行现场的二次互动传播。

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套路七:产品肤色

产品肤色和启动页做热点营销一样,属于互联网企业的做热点营销独有的玩法,只需要运营在产品开发阶段留好产品按钮的样式调整接口,遇到大型的热点既可随时调用特型。

传统企业的产品要想换肤色换包装不仅需要经过层层工序,还得考虑库存和渠道的跟进能力。传统企业在奥运会这样可预测的热点有做产品换肤色的可能,对于不可预测的热点基本做这种换产品包装玩法的概率更是微乎其微。

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套路八:整合营销

对于运营老司机来说,传统节日、大型赛事等只需要确定一个创意主题,然后把前面7个单项的热点营销套路整合在一起,再加上视频、h5、小游戏等标配,把整个运营战线拉开,从热点到来前的预热到热点当天的主活动,产品在互联网上大营销阵势就有了。

比如去里约看奥运为噱头进行选拔、比赛、展览等活动都可以吸引目标用户参与。甚至可以结合竞猜(比赛结果、比赛比分、猜运动名等)方式,相信效果就更好了。

以上是常见营销打法,相信只要我们掌握了,也能成为运营界合格老司机、优秀小喵咪!

回答:

对固定节点、热点的借势营销,对大部分普通品牌来说,用处不大。

人人都称颂和追捧的杜蕾斯,认为它是这方面的专家以及典范,出口成章,出手必火。但杜蕾斯有两个天然的流量担当:产品关联属性(性有天然的吸引力)+品牌本身是IP。换句话说,这个品牌,不管它平时是否搞事情,已经有了庞大的人群在密切关注。假设一个流量、知名度等等都相对较小的品牌,做同样的事情,是没办法收获同样的效果的。

还有一种类别跟热点、节点有效,那就是综合类平台,例如大众常用的餐饮类点评平台、外卖平台、推荐平台等等。这种汇聚了城市超大流量入口的平台,根据固定的节点或热点做活动,策划营销是可以带来节日效应的。但单体餐厅,就依然无法获得预期的流量与成果了。

归根结底,还是流量的问题。本身不是大IP,又不依附于大流量平台,即便是有了绝佳的创意去结合热点与节点,除非肯大量烧钱投放渠道,不然很难见效,建议考虑其他路径。

回答:

节日热点和营销,一直是运营人员重要的工作组成,也是品牌和企业必须要啃得一块骨头。

今年的母亲节营销,以百雀羚的巨幅长广告拉开了帷幕。抛开转化的效果不谈,百雀羚毫无疑问成为今年母亲节的赢家:品牌曝光和舆论热议都达到了新高度,一段时间内不会有新品牌能超越这个数据和热度。

但是,关于百雀羚的营销,一时之间也是争论颇多:它到底是为了做品牌曝光还是为了销售新品?

我们先从这个争论出发,来看看品牌做节日营销的目的都有哪些?

1、 特定产品宣传

百雀羚这次的巨幅广告,重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法,实际上是为新品做宣传,希望能通过宣传带动一波产品的销售。

2、 品牌宣传

品牌宣传,也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣,把节日意义和品牌形象做结合,加深大家对品牌的好感度和认知度。在这方面不错的案例是2015年奥妙发布在朋友圈的广告——《这些年,你为妈妈洗过多少衣服》。

这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过多少衣服”为出发点,把母女感情聚焦在洗衣服这件小事上,从而突出了品牌的slogan——有汰渍,无污渍。是较为不错的把品牌形象和节日意义结合的好案例。

回答:

既然是节假日营销,那么最基础的一点必然是紧跟节假日这个热点啊,就拿今年国庆放假来说,支付宝就搞了个“支付宝锦鲤”的活动,分分钟转发破百万,这波营销操作可以是是企业营销史上最为成功的一次营销。

既然是营销,那套路肯定也是必不可少的,在国庆之前天猫在618的时候也做过一次“天选之子”的营销活动,不过没有引起这么广泛的关注。就拿这次支付宝锦鲤的活动来说,一方面国庆和锦鲤两个词本身就自带热点和流量,另一方面支付宝和全球伙伴的合作,光是这些奖品就已经很吸引人了好嘛,自带流量的节点+超级吸引人的奖品单,引起社交圈的疯狂传播是必然的。

再说支付宝锦鲤火了之后各个自媒体也开始闻风而动,28推精英会会员杨龙创立的印象杭州就是第一家做区域锦鲤活动的自媒体,趁着支付宝锦鲤的热度也是狠狠的刷了一波热度和流量,更别说其他营销号做的一系列类似的营销活动了。

再来看每到节假日,文案必火的杜蕾斯,就是紧靠着节假日的热点,总能营销出一波热点文案。总的来说,节假日营销的套路其实也很简单,就是蹭节假日的热点流量或者和其他品牌做联合互动也能引起一波热度。

回答:

告诉你一个简单快捷又有效的方式(多年从业血泪史),那就是——把同行业去年这个节点做的营销方案翻出来,再去冥思苦想吧……我只能帮你到这儿了,毕竟有创意的营销方案都特别费脑子,我要把脑子费在自己家~

善推者战略为您解答:你如何评价杜蕾斯的营销?

杜蕾斯的营销套路总结起来有2大点:快、准、狠的借势营销和粉丝保持良好关系的互动式营销。

一、走心的互动营销,与粉丝建立良好关系

在与粉丝互动过程中,杜蕾斯使用包括情感营销、互动营销、体验营销等多种营销手段。通过与粉丝间的良性互动,既维护了老用户、吸引了新用户,又树立起良好的品牌形象。

1、热点话题引导粉丝评论

从与避孕套等核心产品有关的广告话题,到情感、两性的用户话题,再到生活中各种话题,杜蕾斯总能找到或有趣或新奇或扎心的切入点,以简单的几句文案作话题引导,或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理,总能让消费者积极、主动地参与回复和讨论。

2、即时回复评论

杜蕾斯重视与粉丝间的交流,几乎每一条微博下面,都有杜蕾斯回复个别粉丝的留言,或者给粉丝的回复点赞。进一步拉近彼此间的距离,塑造平易近人的形象;其次,让粉丝有被尊重或受重视的感觉,得到官方的认可,会更积极的参与讨论。

3、有奖互动调动粉丝积极性

杜蕾斯利用这一点,时不时的以“转发微博”的形式进行抽奖,奖品多是杜蕾斯自己的产品。既给粉丝发放了福利,吸引更多的参与,同时也给自己的产品做了一次宣传。

4、隐晦的海报设计引发猜测

杜蕾斯把粉丝的好奇心,连同好胜心理运用到了极致。通过脑洞大开的海报设计,让那些看似平淡无奇的画面暗含玄机,海报本身就吊足粉丝胃口;再加上一两句傲娇式的文案,比如:亮点自寻、看不懂莫强求,带了点点的挑衅意味,粉丝的好奇心更加强烈,也激起了好胜心,非看懂不可,大大提高了互动性。

5、情景式消费体验

体验营销是时下最为流行的营销方式之一。杜蕾斯在2015年7月,开放经营了一座名为“AiR空气套概念超市”的场馆,只在24号当天晚上20:00——23:00进行经营。杜蕾斯的体验式营销还有很多,除了概念超市之外,去年的”百人试戴“活动,尽管最后备受吐槽,也不失为一种新的营销尝试。

二、快、狠、准的借势营销,海报与文案的激情碰撞

1、直接利用产品外形

如杜蕾斯在苹果7正式发售前的预热借势中,巧妙地把7个不同颜色和尺寸的杜蕾斯套套设计为海报的主元素,代表了新的“苹果”手机属于第7代,并模拟了官网的背景组合。

2、把热点相关元素化作产品形象

杜蕾斯在鲍勃迪伦获诺贝尔奖的热点借势中,把象征着鲍勃迪伦的帽子,通过对顶部进行小小的拉伸,整个帽子在视觉上就具有了杜蕾斯套套使用时的形状,既借了热点的势,又凸显了产品。

3、把产品组装成热点相关元素

杜蕾斯在2015年的FIFA金球奖借势中,把套套换成金装,组合成金色足球的形状,寓意着金球奖,同时突出了杜蕾斯这个产品。

4、将热点相关文字进行中英互换,不改变原来的意思

杜蕾斯在苹果7发布红色款时的借势海报,苹果7官网上的中文文案是“现更以红色呈现”,杜蕾斯巧妙地进行了中英文互换:把苹果的中文文案改成英文形式“Rednow”,直译为“现在红”。仅仅两个单词,文案更加简明扼要,也呼应了杜蕾斯红色包装的产品,显得异常和谐。

5、通过对热点文字元素进行拆分、重组

在滴滴和优步中国合并的热点借势中,杜蕾斯以两个品牌的英文名称“DiDi”、“Uber”为热点的关键词,并通过拆分重组,变成了全新的文字“DUDU”,既是滴滴与优步的首字母缩写,还能看做“DO You”的缩写,可谓既与热点相关又与品牌相连。

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希望我的回答对您有帮助

回答:

映像最深的是有一幕是下雨天…给雨伞套雨伞套…我只能说杜蕾斯的文案相当有情趣呀

回答:

杜蕾斯,作为内容营销的众多品牌之一,可以说在这方面是最强大的存在。无论是节点,还是热点,每一点都用的恰到好处,你会觉得多一丝过头了,少一丝力量没有用到。

回答:

杜蕾丝的营销很形象化,文案很好

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